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如何让APP设计模式有效变成盈利的模式

发布人:www.yunke.ai 发布时间:2021-09-01 12 次浏览

编辑导读:APP作为互联网公司的流量入口、收入来源,一直是为了赢得商业利益所绕不开的话题。在提高用户体验时应该如何设计,才能收获用户们的喜爱,这是作为PM/UI/UX的我们该思考的问题。本文列举了众多APP的案例,我们一起来看看。

APP的盈利模式,泛指通过APP获取收入的方式。

这是任何一家移动互联网公司/团队,或追求商业利益的独立开发者都绕不过去的话题。

毕竟,任何优秀的应用,都是需要投入成本的,哪怕不开工资,服务器资源得投入吧。

上app store,一年99刀的账号费用得续吧?买空间和域名也得需要吧?

所以在这篇文章里,你会看到从APP获取收入的大部分途径。

我希望起到的作用是为大家打开思路,至于如何优化,做到获取收益的同时,提供最佳的用户体验,还需要各位PM/UI/UX们去探索。

一、ToB模式

1. 广告模式

广告模式就是对对合作商投放的广告收费。

有资料显示,有38%的开发商/开发者都选择采用广告为应用带来收入。

随着用户体验越来越被重视,APP广告的方式也日趋规范化,目前大致有以下几种。

1)启动页广告

如高德地图和大麦:

APP设计模式之——盈利模式

  • 优点:可聚焦用户的注意力。充足的空间,可承载更丰富的设计内容;

  • 缺点:降低用户体验。

最佳实践:显示时间控制在5秒内,3秒是个较普遍的选择,提供“跳过”命令,让用户可以略过,注重视觉效果,信息不要太密集。

2)Banner

也被称为横幅广告、通栏广告等。

常出现在APP页面的顶部或底部,左右触达屏幕边缘,所以称之为通栏。

如百度糯米和面包旅行:

APP设计模式之——盈利模式

  • 优点:展示更直观,能快速吸引用户注意;

  • 缺点:影响用户体验,对内容观看造成一定的遮挡,易造成用户反感。

最佳实践:注意保持图片效果和APP主题色的搭配。

3)公告

通常出现在电商类APP上,通过消息广播的形式给用户传递相关信息。

如淘宝和京东:

APP设计模式之——盈利模式

  • 优点:直观简洁、不占用内容页;

  • 缺点:不能直观诱导用户点击,大多情况只能起提示作用。

4)插屏

一般情况下插屏广告会出现在用户第一次点击某个功能页时弹出,显示需要提示的具体内容。

如ofo共享单车和小蓝单车:

APP设计模式之——盈利模式

5)信息流广告(Feeds Ads)

这种广告伴随着正常内容信息而出现,且在无论在排版布局还是文字图片样式,都与正常信息流一致.

用户在浏览信息时会不经意间浏览到广告,达到“毫无PS痕迹”和“防不胜防”的效果。

如金山词霸和微信:

APP设计模式之——盈利模式

  • 优点:不影响用户操作行为;

  • 缺点:内容和信息流主要内容相关度低,或者根本毫无关系的话,容易让用户产生抵触甚至厌恶情绪。

最佳实践:常出现在以Timeline信息为主的内容列表里。

6)积分/优惠广告

积分/优惠广告主要指用户通过下载注册赢取积分或优惠,以流量导流的方式把自身一部分用户分流到目标APP,即广告主,实现流量变现。

如微信为游戏平台引流:

APP设计模式之——盈利模式

  • 优点:通过积分/优惠方式实现互利共赢;

  • 缺点:平台为APP导流,但也可能受制于体验较差的游戏类APP,造成自身信誉度下降、品牌形象下降等。

最佳实践:常出现在社交应用、移动端游戏和应用商店等APP中。

7)视频广告

视频广告针对的用户群体分为VIP用户和普通用户,VIP用户在购买VIP业务后能够直接跳过广告,普通用户则需要先把广告看完才能看后面的内容。

所以,这种广告方式收入渠道分为两种:一种是会员业务,另一种是视频广告。

如爱奇艺和搜狐视频:

APP设计模式之——盈利模式

最佳实践:常出现在播放类APP的内容开头。

  • 优点:以内嵌的形式植入广告,不占用额外的页面区域。

  • 缺点:普通用户(不愿意付费购买VIP业务)长时间观看会影响用户体验。

8)竞价排名

竞价排名的基本特点是按点击付费,推广信息出现在搜索(靠前)的结果中,如果没有被用户点击,则不收取推广费。

如百度和淘宝:

APP设计模式之——盈利模式

  • 优点:见效快、关键词数量无限制、关键词不分难易程度;

  • 缺点:搜索结果是以资金衡量,出现结果难免会造成用户意愿不匹配,影响用户体验。

最佳实践:常出现在搜索结果列表页靠前的位置。

9)下拉刷新

当列表内容需要刷新的时候,一般app会采用下拉刷新的形式刷新列表。广告便会填充空白页,达到宣传效果。

如携程旅行:

APP设计模式之——盈利模式

  • 优点:隐藏在内容页面板下,用户刷新才会出现,节约空间成本,不影响用户体验;

  • 缺点:广告出现时间过短,不容易引起用户注意。

最佳实践:常出现在APP的下拉刷新栏中。

10)私信通知

以私信的形式将商品信息发送给用户,用户可以通过查看私信了解商品详情,应用较为广泛。

如映客:

APP设计模式之——盈利模式

  • 优点:具有精准性,通过后台分析用户洗好发送特定商品;

  • 缺点:常常忽略用户需求,增大用户筛选成本。

最佳实践:常出现在APP的消息推送中。

2. 入口模式

入口模式顾名思义就是在APP页面中为其他公司的服务提供一个固定的入口(相当于一个渠道),提供长期的稳定的服务。

这种模式常见于公司间的强强联合,达到优势互补的目标。

如微信为京东商城提供的入口:

APP设计模式之——盈利模式

那么这种入口带来的效益如何呢?有位知乎答主提供了示例[1]:

作为京东平台商户,LC店铺2016年4月的经营情况为:

  • 总收入:100万+;

  • PC端:28万+;

  • 移动端:70万+,微信>手机QQ>京东APP>M端>其他。

且各移动端的全年比例与4月份基本一致,增加的两个移动端入口,非常保守地说,至少相当于2个京东APP!

而且还有个惊人的数据,手机QQ和京东APP的店铺成交转化率均为1%+,而微信转化率为2%+

不容忽视的是,微信端除了带来的庞大用户量外,优惠补贴政策的力度也超出手机QQ和京东APP,很多用户都是在APP上选好,然后在微信端领取满减红包后下单。

除了给合作伙伴提供入口,还可以给自己集团,或体系内的商业实体提供入口。

如蚂蚁金融旗下的支付宝为同体系内的蚂蚁保险提供入口:

APP设计模式之——盈利模式

除了为合作伙伴、集团内部实体提供入口外,还有其他入口类型。

比如公益事业等,考虑到公益事业不是以盈利为目标(虽然总免不了有商业运作的存在),我们暂不展开论述。

3.  提成模式

提成,也称扣点,相当于收取的平台费。常见于一些提供平台的应用中。

如滴滴出行和春雨医生:

这类平台的抽成大概在30%以内,太低的话平台的收益无法覆盖运营的成本(开发服务提供者和消费用户、平台建设等)太高的话,与服务提供者争利太多,容易流向竞争对手平台,无法稳定队伍。

二、ToC模式

1. 付费下载

从应用商店内下载并安装,使我们获取APP服务的第一步。

在早期的Apple Store中,即早期的移动互联网时代,移动应用市场还是一片蓝海,应用少、竞争程度低、用户选择少,属于“过了这个村就没这个店”的卖家市场。

这时大量的APP采用付费下载的形式,服务提供方觉得付费下载是理所当然,用户因为没得选,也没有大量使用免费应用的消费习惯,也认可这种方式,所以付费下载大行其道。

然而到了今天,尤其在中国市场,用户使用免费应用成为一种消费习惯,所以绝大部APP,无论是各类安卓应用市场,还是Apple Store,都免费向用户提供,仍然在坚守的,大概还有两类:

1)一类是应用本身做得极为出色,如PIN和K Music Player。

APP设计模式之——盈利模式

Pin是一款剪贴板扩展工具,来自于国内iOS独立开发者;K Music Player是一款无损音质播放器,在Price Tag(一款APP价格跟踪工具)上查看二者的历史价格:

APP设计模式之——盈利模式

Pin于2015年底上线,经历漫长的1整年的蛰伏期(应用优化+宣传推广)后,于2017年元旦开始收费,定价18RMB,在工具类应用中,这是一个较为合理的价格。

K Music Player于2017年2月上线,长时间维持178元的价格,后提高到328元,期间经历数次短暂的价格调整(或许和促销有关?),并于2017年6月19日第一次抽风,将价格提高至1298元…相当任性。

2. 电商

提到电商,大家自然很容易联想到淘宝京东,这也是无数剁手党们又爱又恨的消费方式。

电商就是传统线下渠道的线上延伸,在线上世界中,APP只是载体,承载着众多的商品和服务。

商品方面,当然是淘宝和京东。

APP设计模式之——盈利模式

吐槽一下跟主题无关的事,中国互联网产品/设计,平台越大,同质化越明显。

拿淘宝和京东来说,真是“你中有我,我中有你”,大到整体页面布局、导航模式、菜单样式、商品品类划分,小到icon设计、字体字号。

再到版本更新速度,真可谓是:“毫秒级抄袭,像素级拷贝”。

生怕自己和别人不一样,导致市场和消费者不认同。

不过从产品角度讲,平台体量大,产品/服务复杂,为了照顾大多数顾客/用户的各式各样的审美/需求,产品设计上的选择确实非常有限。

当平台体量稍小,如垂直化电商,设计的多样性就显现出来了。

如什么值得买和网易严选:

APP设计模式之——盈利模式

但比较起来,还是国外的电商平台在信息密集度上更加“克制”一些:

APP设计模式之——盈利模式

本土化的亚马逊

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