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揭秘一个蓝的发紫的蓝海流量池!

发布人:yunke.ai 发布时间:2021-06-17 2 次浏览

编辑导语:我们在知乎搜索一些问题时,经常会发现有一些零回答的问题。对此,作者就其流量进行了相关探究,我们一起来看下吧。

大家好,我是佩奇,本次分享来啦!

昨天,在为我们一个客户研究流量渠道的时候,我竟然意外发现了一个蓝的发紫的蓝海流量池!

是什么呢?

别急,下面我给大家细细说来。

一、背景

大家知道,我们目前还在做一些企业客户的流量增长服务,这不,最近刚接了一个活。

有个客户正在针对微信搜索渠道发力,想让我们帮他们针对微信搜索出一个SEO方案。所以,既然是SEO,第一步我们就是筛词选词。

于是,我就列了一些他们的相关词,并且在微信搜一搜中进行搜索,目的是判断这些词的竞争程度和流量程度。

然后,我就发现了某个词的微信搜索结果里,排名第二的链接,是一个知乎小程序内容。

带着好奇心,我点开了这个知乎内容,猜猜我发现什么?(为了保护客户的品类隐私,打上马赛克)

发现没有!就像上图所示,某关键字下微信搜索排名第二的搜索结果:某篇知乎问题,居然一个回答都没有,这个流量简直暴敛天物有没有?

那这个问题的流量到底有多少呢?

由于在知乎搜不到这个问题(这个问题本身数据太低导致沉底了,在知乎站内通过完整的标题关键字去搜索,都找不到)

所以,导致我没法通过插件监控其新增的浏览量,来调查微信搜索给知乎问题的流量到底有多少。

那是不是就放弃了呢?

当然不是。要知道,虽然我之前在微信搜索时,也经常会发现一些词下面存在着知乎小程序的内容,但之前却一直没有重视起来。

但今天,通过这么一个零回答的知乎内容,我一下子重视了起来。

因为这些通过微信搜索搜关键词来的用户,最终会通过微信搜索的结果页流入到具体的知乎问题中去。

所以,假如我们能够提前布局这个问题本身,那就能够套利流量。

所以,虽然通过经验,我知道,只要是搜索结果中排名前列的知乎内容,一定会有来自微信搜索的流量流进去,但我还是不放心。

毕竟没有调查就没有发言权,所以,我一定要调查清楚,做一次小实验,来看看微信搜索渠道,到底能不能给被收录的知乎内容带流量?

二、一个实验

做什么实验呢?很简单:

  • 找一个有一定微信指数的关键词。

  • 微信中搜索这个词。

  • 如果微信搜索结果中,排名前列的有知乎的内容。

  • 去知乎站内,用插件监控这个问题,看其是否产生浏览量增量。

所以,第一步,找词。

找什么词呢?要知道,既要找到词,还要满足这个词有一定指数,还要满足这个词搜出来的结果中大概率会有知乎的内容。这怎么找?

盲找的话,效率太低了,人脑一时半会也很难想到一个特别合适的词?

简单思考下,我想到了办法:

词搜出来的结果中大概率会有知乎的内容,这怎么做?

答案是:搜疑问类的词。

比如:怎么、如何等,你要知道,知乎中最多的就是这类句式的词,你刻意去压这个词,提高概率能够押中知乎。

这个词还要有一定指数才行。怎么办?

答案是:找一些大词的下拉词。下拉词,一般说明这个词经常有人搜,那有大概率,存在微信指数。

所以,确定好思路后,我马上在搜一搜中输出了这个词:“微信怎么”,果然,当我输入这个词后,马上,下面出现了一些下拉词。

OK,词有了!点开看看呢?

嘿嘿,果然有!

OK,废话不多说。

先看微信指数:

再点开小程序,看看这个问题有多少回答。

只有三个回答!就问你,蓝海不蓝海吧?

OK,最后一步,再回到电脑上,我们把这个问题通过插件监控一下。

然后过俩小时,我们再来看下,这个问题本身浏览的增量。

答案是什么?

我们通过插件,可以清楚的看出:从今天下午15点开始监控至下午17点再看,2个小时过去了,这个问题新增了43个浏览量!

不敢说这43个新增浏览里面全部都是基于微信搜索过去的,但我敢说,其中很大一部分肯定是基于微信搜索。

不要嫌这个量小,要知道,2个小时43,而且这是搜索渠道呀,搜索就意味着精准流量。

如果这个问题不是微信里怎么建群,而是其他更具商业价值的问题,且微信指数还可以,那想象空间是不是就大了很多?

还记得上面那些下拉词吗?

事实上,我不仅监控了“微信怎么建群”,为了增加更多样本,我还监控了“微信怎么群发”。

同样,第二个结果,是知乎的问题。

但这个问题本身有两个问题:

  1. 搜索结果排名第一名的那个,是腾讯官方的,已经非常明确和醒目地解决了用户的这个需求,所以,点击到第二名看知乎的人数,可能不到整体流量的3成。

  2. 麻烦的是,这个词本身,微信指数还这么小!要知道,微信指数不是说明天多少人去搜,这是一个综合指数,是指微信中文章、新闻、视频号等内容的综合权重。

也就是说,其真实搜索人数,比它展示的这个数字,要小的多的多。那这个词的微信指数有多少?

微信指数一共才3300!

OK,其2小时的浏览增量是多少?

答案是:有6个。

看到这里,你可能还会说:这个知乎问题本身也可能有流量啊,其流量来源,又不是只有微信搜索这里的单一渠道。

事实上,就是以上这个知乎问题,还真没有啥其他渠道流量。

看百度,没有收录。

甚至,我在知乎站内,搜索完整的这个知乎问题的标题:「微信怎么群发?」

在知乎自己的站内的搜索结果页中,前几页我愣是都没找到这个问题。

所以,可见这里的6个新增阅读量,极有可能,全部都来自于微信搜索。

由此,我验证了上面说的那个点:

微信搜索同样存在和百度搜索一样的知乎蓝海流量套利机会,甚至,大量的被微信收录的知乎问题,其竞争程度,远远比不上百度。

(我搜了5、6个被收录的知乎问题,没有一个超过3个回答的)

OK,以上这是一个很有意思的点是吧?

但我的标题是:一个蓝的发紫的蓝海流量池。

你们看到这个标题,再看到这,肯定要 diss 我:“就这?”

我承认微信搜索+知乎,可以找到很多还不错的知乎流量机会,但就这?

不,既然大家还嫌不够,那我再给大家加一个!

接下来,才是正式进入正题。

三、进入正题:蓝的发紫

当我做完实验,归纳出上面的结论之后,我不由发散了一下:最开始说的那个排在微信搜索第二的知乎搜索结果,只有问题没有回答,但是可能流量很高。

那么,既然我们眼馋,那我们直接找到那些流量很高,但是却一个回答都没有的知乎问题,这不就行了吗?

你在说我异想天开?

好在,我们手里本来就有大量知乎的数据,所以,一想到这个点,我立刻让开发从极客增长的数据库中,调取出了所有回答数量为0的知乎问题。

带着这样的好奇心,我在我们的数据库里,找到了106228条这样的结果!

当然,不出意外,大量的问题都是404、关闭、锁定的状态。

毕竟本身问题没有回答,很大概率是因为根本回答不了。而回答不了的原因是:问题本身触碰了知乎的规则,被封禁了。

但是,这十万条数据里,总该有正常状态的问题吧?

所以我进一步筛选:

  • 只筛选浏览量大于10000的问题。

  • 只筛选正常状态的问题,可以回答的问题。

最终获得了463条结果。

这样的结果意味着什么呢?

你想在知乎做流量,不用去追求策略,不用养号,不用做 SEO,甚至不用精心创作,你要的仅仅是一件事:回答。

然后这个问题的所有曝光量就全都是你的!

只有曝光,没有竞争,这样的流量池,那些投知+都没投正的操盘手们不要羡慕哭了,但它的的确确真实存在!

不过,客观的说,这样的问题也存在一定缺陷。那就是流量不精准!问题太杂,最终吸引的一定是泛粉。

但泛粉只要基数大,进行再运营、洗粉,也能产生价值。

什么?上面的400条太小了,没啥用?

那我们干脆稍微增加一点点竞争度吧,例如:将回答人数狠心设置到 1,会发生什么呢?

然后,我们就找到了:19997 条回答数小于等于1,且状态正常可回答的知乎问题!

比如说这个问题:

正好我们的工具里有收录并监控这个问题,那这个问题的 10 日新增阅读数量是多少呢?

答案是:8653 个!

要知道,知乎很大的流量来源也是基于搜索,所以,这 8600 个流量背后,那代表着是 8000 多个精准的和抖音流量相关的用户,这些可能是运营者,可能是流量操盘的相关人员。

不仅如此,因为回答数量少,我们还可以通过多个小号,对该问题进行多个回答,来霸占这个问题,充分获取这类回答少的问题的所有流量。

当然,还有一些知乎问题,其状态是关闭的(涉嫌违规),但这样的问题,我们就直接放弃吗?

答案是:在巨大流量基数的加持下,有入口的地方就有流量。

这个问题虽然回答被关闭,但评论入口没有关闭(看上图的红色箭头),我猜测这个入口很可能也会有大量的流量触达。

再试想下,如果1个这样的问题流量太小,那要是1w,10w一个这样的问题,问题评论区的内容都是我们的,那效果会怎么样?(仅思维发散,不鼓励这种牛皮癣式广告)

好了,以上就是今天的全部分享。

这个故事也告诉我们:充分发挥想象力,去探索对应的极限值,不要怕不现实,真实情况很可能是:你会发现更多可能!


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