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流量导入还是主动出击,中小企业获客秘籍

发布人:yunke.ai 发布时间:2021-08-12 18 次浏览

你的企业还在受制于这些获客方式吗?

对于2B的企业来说,有效的推广渠道少、获客难度大是各企业共同面对的现状。销售人员自身依靠黄页、网页搜索、参加沙龙、发布论坛信息或朋友推荐等方法,效率极低,往往辛苦一整天也很难找到一个意向客户。

而效果最直接、投入即产出的竞价推广,特别是百度竞价推广,一直以来都是2B企业不得不深深依赖的推广渠道。但魏则西事件对百度的竞价排名推广产生了巨大的影响,2016524日当天,百度发出推广信息调整的通知,由每个页面的18条推广信息数量猛降到4条以下,随之而来的就是推广成本上涨,有人爆料,原来竞价推广出价10元能排在左侧第一个位置,但现在,需要出价35元才能排在首页,推广成本瞬间暴涨350%

举个例子,以前点击成本为10/次,10000元推广经费可以产生1000个点击访客,访客转化率只有10%的情况下,平均获客成本为100元;现在点击成本上升到35/次,10000元推广经费可以产生286个点击访客,访客转化率不变的情况下,平均获客成本为350元;这对于大部分中小企业来说,无疑是雪上加霜。

推荐引擎为你主动推荐客户线索

如何降低获客成本,一直以来是云客致力于解决的一大问题。很多中小企业往往不能准确的描述出自己客户的画像,云客通过分析销售人员下载的线索数据,并结合销售设置的标签偏好,学习销售跟进客户的特点,综合分析客户的地域、行业、经营范围、主营产品、公司规模、人员结构、联系人职位、甚至招聘信息等上百个维度,在海量大数据中主动帮企业推荐出相似的客户线索。智能推荐客户线索大大提升了企业获取意向客户的效率,也使客户的获客成本远低于其他方式。

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