云客，中国领先的销售管理系统及解决方案服务商，致力于为广大销售人员及销售管理者，提供*符合销售习惯的销售指导及管理工具。1. 念PPT？大忌！，你需要呈现能力。 云客在多年的销售管理工作中，有四项基本能力是每个销售人员必须具备的能力，下面我们一起来看一下是哪四项基本能力吧：
不管你是哪个类型的销售人员，你都要具备“Presentation”的能力，这是在行业中生存发展的必备技能。
“Presentation”不是说“看着PPT把内容说完”，而是需要你能够：
1) 用*简洁的方式完整地表达PPT的内容；
2) 知道哪些是PPT内容的重点，并能在重点上深入说明和适度延伸；
3) 当会议时间缩短或是限定在有限时间内，要能浓缩并挑出重点内容进行展示；
4) 弹性控制Presentation的用时。
（这4项中其实第4项*难，如果能做到第4项，那我认为你八九不离十会是优秀的销售）
2.成败只在3分钟，产品介绍清楚
不管你是哪个类型的销售人员，你都需要能在3分钟的时间里，把你产品的特点和优势说清楚——不要以为你的客户会有大把时间等着你说一堆话，或是等着聊风花雪月培养感情。“3分钟销售”这种训练模式能让你学会在任何时间、任何情况、遇到任何人都能快速、明确、简洁表达，只有这样对方才进而愿意给你一个机会。
3.挖掘客户的深层需求，探索倾听
不管你是哪个类型的销售人员，你都需要会挖掘客户的深层次需求。
在解释何谓“挖掘客户的深层次需求”前我先说些表现不佳的情况：很多销售和客户谈了半天后仍然是不知所云、云里雾里，不仅他不了解、抓不住客户有什么需求，有时甚至客户自己都不了解自己到底要什么。如果他再回去将这些模糊的客户信息反馈、传递给公司内部其他相关部门，那就比较麻烦了。
想成为一个优秀的销售人员，你必须要能够判断和挖掘出客户的真正需求。这个需求是决定整个销售决策的重点，它不仅是能否拿下这个合作案的关键，更牵扯到自家公司内部资源的投入以及公司效益的保障。
4.找出“decision maker”（决策人），高层销售
不管你是哪个类型的销售人员，你都需要具备“找出决策人”的能力。这里所谓的“决策人”，不一定是你接触的客户代表，或者和你交情特别好的人；他甚至都可能不是你主管这次合作的人——有时候出面和你交流的人往往只是个“联络人”，他的工作可能只是整理和传递数据。
找到真正对销售决策起作用的那个“决策人”，这是销售人员的重要职责。你需要找到TA，进而影响TA。如果不行，请通过任何办法与TA建立联系。
值得注意的是，很多客户会依据销售金额的大小以及销售品类的不同而改变决策人。
云客发现以上四种技能对于一个专业的、优秀的销售人员来说是必备素养。当然， 还有其他很多销售技能，需要销售人员不断的磨练和掌握。
如果经过训练和实践，你仍然无法达到以上几点要求，那我不得不残忍地说：“你不是一个好销售。”虽然你努力了，但是你缺乏必要的潜质，所以对于正处在职业发展路上的各个销售人员，我除了友情提醒“革命尚未成功，同志仍需努力”以外，真的是想说大家应该找准自己适合的销售类型。
因为只有顺利越过了这第一个坑，你才能够往第二个坑进发，然后成功越过第二个坑，第三个，第四个....，*终走进销售的光辉殿堂。
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