找客户是销售必备的技能，寻找出潜在客户更是销售人员首先要做的工作，因此销售人员要具备识别潜在客户、锁定潜在客户的能力。优秀的销售员，都是会把每一名潜在客户变成忠实客户。但是销售员在寻找潜在客户的时候，不能盲目和大意，否则就是在做无用功。
潜在客户的多少直接影响销售人员的业绩，能否判断出潜在客户直接影响成交率，那么，如何判断出潜在客户呢？
但是很多时候如果不跟客户进行交谈沟通，我们很难去对这个客户做一个判断，这个客户是否是潜在的客户，如果一个一个的打电话过去判断，就会非常浪费时间。针对这个现象，云客将从全网公开的互联网信息中爬取的企业线索，进行分析建模，然后云客销售管理系统自动学习销售行为轨迹，建立客户画像，为企业推荐与潜在客户画像相匹配的客户线索。
但是让销售拿到了潜在的客户线索后，在跟进过程中又如何准确的判断出这个线索有没有跟进的价值呢？下面云客总结了三个关键点，可以帮助销售更好的去做判断。
1.客户是否有钱买
具有购买能力的客户才是潜在客户。
小王是一名保险销售员，在跟一家公司谈成合作以后，他发现这家公司的老板的人际关系特别广，他用自己*专业的服务赢得了这位老板的认可，于是他跟这位老板说：以后您身边有需要保险服务的，可以介绍给我，我的服务肯定能让他们满意。这位老板已经了解了小王的能力，后面真的给小王介绍了好几个大单，小王的业绩一天比一天好起来。试想这位老板身边的朋友肯定是有消费能力的，小王这时候锁定潜在客户就非常正确，*终自己也得到了相应的回报。
2.客户是否有购买权
无论客户是一个家庭还是公司，销售人员一定要了解清楚，谁是家庭或者公司的决策者，这样进行销售才能得到回应。
小郑是一家电器的销售员，一天来了一家三口来店内看电视，对方只是打算先看一下，过段时间才会买，从与顾客的交流中小郑发现这家做主的应该是丈夫，于是在介绍产品的时候，特意多跟这位男主人交流，把对方想要了解的问题都一一解答，一个月过后，这位客户回来把电视买走了。
3.客户是否有需要
无论是什么产品，客户如果没有需求，销售员说得天花乱坠也没有用。比如给不爱运动的人推荐运动手表，给单身青年推荐婴儿奶粉，结果可想而知。发现有需求的潜在客户，销售员要针对客户的需求，给出专业的服务，相信潜在客户一定会“转正”的！
根据这三个关键点，销售可以迅速的判断出客户是否是真正的潜在客户，为客户进行意向的等级划分，优先把更多的精力放到跟进意向度*高的客户上，对于意向度较低的客户，可以先进行培育转化，这样更能有助于提高客户的转化率。
苏ICP备17060761号