效率和意向率那个重要？
公司市场部拿到了一批客户数据，交给销售部去跟进，销售总监把这批数据平均分配给了手下的销售们，让他们用一天时间完成线索跟进，并反馈结果。下班之前销售都完成跟进，反馈了跟进结果，唯独小张没有完成任务。
销售总监了解相关情况之后发现，小张为了更好的针对这些客户进行销售，在打电话之前，他通过百度、企查查、天眼查这些网站搜索了一下企业的基本信息，对企业有了基本了解之后，有针对性的改变了话术和对应的客户案例，做了充足的准备后，再和客户取得联系。虽然*终小张这批客户的意向率明显的高于其他销售，但是小张花两天时间才完成了其他人不到一天就完成的工作，影响了他那两天的客户开发和跟进工作。
鱼和熊掌不可兼得？
另一方面，小张的跟进结果也引起了销售总监的注意，提高销售意向转化率和提高客户覆盖率对企业来说都是同等重要的。小张的方法对于销售转化来说十分有帮助，但却又拉低了企业拓客效率，难道提高客户覆盖率和提高销售转化率就不能兼得吗？
不仅仅是小张和他的销售主管面临这个困惑，大部分的企业其实都有这样的困扰。
急人之所急，需人之所需，致力于解决企业销售难题的云客，将客户线索和客户信息做了有效的结合，成功解决的企业客户覆盖和销售转化互相冲突的问题。
云客在原本线索库的基础之上，抓取每个企业线索的全网工商信息，形成企业报告，为企业输出客户线索的同时，也附带了网络上可以搜索到的相关注册信息。免去了企业销售找客户和找客户资料的时间，有效提升企业的客户覆盖率和销售转化率两大指标。
知己知彼，才能百战不殆
世界权威营销专家杜雷顿·伯德说过：“因为你对别人已经有所了解，你才能更好地去营销。”企业报告就是让你快速了解客户的敲门砖，通过企业报告，对客户的相关信息进行全方位的分析、推敲，挖掘出客户的需求，减少销售的阻力，让销售更具针对性，从而提高自己的销售转化率。
那么，销售是如何通过企业报告来助力提升企业销售转化率的呢？
1.初步客户分级
销售获得一批客户线索后，应该先对这些客户线索进行一个简单的划分，把更多的精力放到质量度更高的线索上面。
云客的企业报告从基本信息、主要人员、企业业务、竞品信息、招聘信息等众多维度来展示企业的基本情况，销售可以迅速从企业报告的维度来快速判断企业的情况。维度越多、工商信息越全面，反映企业线索质量越高。
2.制定有针对性的销售策略
针对信息维度比较全面的高质量线索，销售还可以通过企业报告中匹配的官网地址，直接跳转到官网，了解更加详尽的企业现状。而销售还可以根据客户的主营范围、竞品信息等，制定有针对性的销售话术和相关行业的服务案例，找到更容易突破客户的切入点，让客户在和销售的沟通中，感受到你所做的功课，从而对你的产品产生更大的信任。
“知己知彼”，才能百战百胜，企业报告让销售快速掌握客户的相关资料，做到有的放矢的与客户洽谈，从而掌握客户的需求，有效的提高销售转化率。
苏ICP备17060761号