*赚钱的销售，都不辛苦。*赚钱的企业，不缺客户！
销售都是火柴人，在熄灭之前点燃下一根火柴，给你送火柴的就是我们亲爱的客户。如何做好销售？不光是业务员的问题，也是公司老板在不断思考的问题。托尔斯泰说：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭则各有各的不幸。对于业务员和老板来说幸福就是开单，回款，源源不断的客户！
*赚钱的销售是有方法的，在销售过程中，主要分为客户开拓、项目跟踪、谈判签约三个阶段。让我们来看看*赚钱的销售是怎么做的。
一、客户开拓
A．陌生开拓
这是*低效，也是目前绝大多数销售员在做的事，成功率低，但是也是没办法的事，这是*赚钱销售的新兵营。
B．老客户转介绍
一般这种肯定是有明确需求的，*赚钱的销售都会把时间花在老客户身上，放长线，一旦客户有需求就会第一时间想到你。
C．老客户，以点带面、网络式开发
搞清楚已签约客户的集团层次，组织结构，公司有CRM系统，有些是具备图形化呈现的，那就简单多了。*赚钱的销售大部分时间精力都放在这方面， 客户帮忙推荐，成功率会更高。
二、项目跟踪
在项目跟踪过程中，经常会出现撞单现象，尤其是大项目，销售员接触的不同部门，不同分公司的人。*赚钱的销售就会聪明的掌握整个项目的集团层次信息，并且提前报备保护起来，即使遇到撞单，也可以占据主动，保护自己的利益。*赚钱的企业也会通过客户集团层次组织架构平衡销售团队，统一对外形象，避免口径不一，丢掉项目。
三、谈判签约
项目到了商务谈判阶段，销售就会想方设法帮助客户跟公司砍价，向客户给的价靠拢，达成成交。*赚钱的销售则会展现项目的价值的同时，搜集客户的集团层次，组织架构，呈现客户的潜在价值。达成成交的目的。
*赚钱的销售不用每天去陌拜客户！*赚钱的销售不用求爷爷告奶奶的找商机！*赚钱的销售就是找到潜力客户精耕细作！
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