11月2日，主题为连接·聚变·共赢的第一届金万维全国伙伴大会在西国贸大酒店顺利举办。此次活动由金万维旗下的选软件网、云平台、帮我吧联合主办，1000多家管理软件伙伴汇聚一堂，聚焦管理软件伙伴面临的困惑与难题，共同探讨互联网时代转型与致胜的法则，实现伙伴间的生态共赢。
微软、云客、泛微、融云等企业全程参与此次盛会，并带来了传统软件行业关于营销和销售的成功经验，与参会的众多伙伴进行交流分享。
聚焦伙伴，携手共赢
随着SaaS化软件的崛起，管理软件伙伴遭遇到前所未有的机遇与挑战。SaaS与传统软件是齐头并进还是你死我活？新形势下，渠道与直销是互补共生还是厚此薄彼……管理软件伙伴正在面临诸多难题。
目前，金万维已发展成为汇聚5000家管理软件提供商伙伴，共同服务于500万用户的互联网平台。随着金万维“售前”、“售中”、“售后”业务体系的全面铺展，各体系间互补共生，平台优势渐显，渠道体系日渐丰满，其中，高粘度渠道伙伴多达5000家，复合影响力逐渐渗透企业级各个领域。
基于此，作为连接管理软件提供商伙伴与终端用户，为双边提供平台服务的金万维，利用自身先天的聚合优势，以及在渠道拓展方面的丰厚经验，召集1000+管理关键伙伴，举办了这场IT行业盛会。
行业报告，重磅发布
本次大会，金万维COO高翔重磅发布了《管理软件行业伙伴生存现状调研报告》，此次报告极具现实意义与历史价值，是中国历史上第一次针对软件代理商做出的分析报告。
此次报告调研了超过500家代理商，覆盖了包括金蝶、用友、管家婆体系等50多个品牌各行各业软件代理商群体；包含了全国所有一、二、三线城市所有类型代理商。多方面、多角度透析代理商群体，分析问题，研究趋势，为代理商提供更加科学有效的指导。
报告显示，有94.4%的软件代理商认为，老客户介绍是非常重要的获客途径。有近一半的代理商在百度上做推广，但与百度推广相比，通过其他途径获客更受代理商的青睐。
平均来说，所获取的有效商机成本每条100元以上的软件代理商占比超过了50%，其中，每条有效商机成本在300元以上的代理商就占33%。可见，代理商在新客户开发上投入的成本越来越多。
虽然，新客户开成本越来越高，但是每年新开发的客户数量却不容乐观。调研显示，每年纯新开发客户数目100家以下的占到了70%，其中50家以下的占到40%，只有约10%的软件代理商纯新客户数目达到了300家以上。
总体来说，代理商新客户开发投入大，来源少，并且结果差强人意。代理商们需要开拓更多的高效获客渠道，来帮助他们找到更多有效商机，提高客户转化率。
商机获取，直击痛点
“找商机”是本次大会关注的一大重点，正如上述报告中指出的：新客户开发投入大，来源少，结果差强人意。为此，金万维旗下选软件网特别打造了商机分享的“拼软件”功能，让软件厂商们不错过任何一个商机 。
除此之外，云客还带去了企业获客解决方案，云客销售管理平台利用人工智能+大数据帮助企业建立目标客户画像，从云客的实时动态数据库中找到与客户画像匹配的商机。再通过电话销售外包的方式，帮助企业进行商机筛选，从海量商机中找到有效商机提供给企业，解决了企业找客户、筛选客户的难题。为企业销售节省了大量的时间，让销售们可以把重点放在客户转化上。
云客销售管理平台提供的谈客户、管客户模块，可以让企业销售直接在云客平台进行商机的跟进与管理，在云客销售管理系统中完成找客户、谈客户、管客户的全销售流程闭环管理，一键解决企业销售难题。
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