“线上获客成本暴涨20倍，‘还不如街边拉客’”，近日“一本财经”如此形容金融科技行业线上获客的现状。文章中还提到，不仅仅是金融科技行业，整个互联网的红利期，都在消失。重回线下，已经成为一个不可逆转的趋势，线下的流量更真实，获客成本也低很多。

　　企业常用的Outbound Marketing线下获客方式包括邮件营销、电话营销、会议营销、地推扫楼等，这些一度在互联网浪潮下被“摒弃”的获客方式，在大数据时代，被赋予了新的生命力，下面我们就来看下，现如今企业是如何用这些方式获客的。

　　邮件营销：二次跟进加速转化

　　邮件营销，即Email Direct Marketing，简称EDM，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式与目标用户进行商业交流、传递有价值信息的一种网络营销手法，也是维系客户、提高客户体验度的一种有效手段。

数据来源：Focussend《2017邮件营销行业白皮书》

　　因为国内外邮件使用的环境差异，邮件营销在中国一直处于不受重视的状态，邮件的打开率不高，云客在大量邮件营销的实操中发现，当发送了大量邮件给企业的时候，主动来咨询的客户仅仅在万分之2.5-7.5之间。

　　但是，当将打开邮件中的链接的客户进行电话二次跟进，意向客户增至原来的5-10倍。在云客系统中，我们可以查看到哪些客户发开了链接，将这些客户集中起来，进行二次电话跟进，有效提高意向客户的转化率。

　　电话营销：精准数据保驾护航

　　电话营销（telemarketing）是通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的营销方式。根据salesforce的统计，电话仍是当下客户与企业联系的主要渠道，占到了所有渠道的68%，领先第二名邮件沟通方式55%。

　　看似简单低门槛，让电话营销越来越泛滥，也因此导致电话营销被冠上骚扰电话的帽子，效果变得越来越差。其实电话营销的优势一直都在。电销能将资讯准确的传达到用户群体，而且不受太多空间限制，资讯直达用户耳边。在成本、便利性和效率方面比陌拜、地推、百度推广都有优势。

　　电话营销同样也是一种基于数据的营销方式，需要企业寻找大量的客户数据资源，以此展开电话营销活动。云客系统利用爬虫技术爬取全网公开的企业工商信息，并对数据进行清洗、补全建立企业动态线索数据库。在利用人工智能技术，为企业进行客户画像，找到目标客户的属性标签，为其在云客线索数据库中匹配高质量的目标客户线索，数据的精准度极大提高了电话的接通率及意向率。

　　对于没有组建电销团队的企业，云客也能为其提供专业的电销团队，企业不需要投入更多的人力物力在招聘、培训、考核这些环节，同时也可以灵活的增减坐席，根据企业业务情况调整人员数量，以配合企业的整体营销节奏。

　　会议营销：直播加入多重保障

　　会议营销是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。

　　对于B2B企业而言，线下活动营销预算占比高达14%，是企业主们*认可的获客方式。但传统会销同时面临着办会成本高、触达目标客户难，区域化，客户到场率低等多种问题，成为企业主们既困扰又不得不选择的两难渠道。

数据来源：《致趣百川2017高客单价企业获客白皮书》

　　对此，将会销嫁接直播，成为降低成本、增加获客的重要选项。 50%的营销人员认为，在线会议能够带来销售线索，37%认为能为企业带来收入。

　　地推扫楼：有的放矢效率翻倍

　　地推，是地面推广的简称，即通过摆摊、扫楼、发传单、给别人礼品等方式达到宣传推广的作用。地面推广是许多创业公司*常用的推广方式，尤其是在中国的互联网和移动互联网快速向三、四线城市及农村推进的过程中，地推这种*原始的方式也更为有效。

　　在地推的过程中你可以直接面对潜在客户，在与客户的直接沟通中，更能知道客户的痛点，并给客户留下深刻的印象。但是，地推的转化效果也一直被诟病，认为这是一件碰运气的事情，很多时候都是盲目的为地推而地推，只求全面覆盖而不去看覆盖的人群是不是精准，为此做了很多无用功。

　　针对这种情况，云客在系统中加入了地图搜索功能，明天要去什么地方做地推，可以先查询一下附近有哪些写字楼、园区，这其中企业数量、行业分布、注册时间、招聘信息、企业详情都可以查看，从中做分类筛选，有针对性的跟进A类企业，对于无意向的企业，根据时间灵活调整是否要进行扫楼。

　　大数据将散落在互联网中的所有碎片化的用户信息整合，不断精进用户的各类标签，形成清晰的用户画像，企业准确获知用户偏好，提高了Outbound Marketing的精准性，使这些传统获客方式再一次重获新生。