云客专注于B2B 销售领域。利用人工智能+大数据发现潜在客户线索，并采用人+平台的创新服务模式为企业输出销售机会。云客通过分析云客销售管理系统中大量的电话销售录音，总结了大量销售技巧。本次，小编给大家总结了四项每位销售人员都应具备的基本功！
1. 念PPT？大忌！，你需要呈现能力。
不管你是哪个类型的销售人员，你都要具备“Presentation”的能力，这是在行业中生存发展的必备技能。
“Presentation”不是说“看着PPT把内容说完”，而是需要你能够：
1) 用*简洁的方式完整地表达PPT的内容；
2) 知道哪些是PPT内容的重点，并能在重点上深入说明和适度延伸；
3) 当会议时间缩短或是限定在有限时间内，要能浓缩并挑出重点内容进行展示；
4) 弹性控制Presentation的用时。
（这4项中其实第4项*难，如果能做到第4项，那我认为你八九不离十会是优秀的销售）
2.成败只在3分钟，产品介绍清楚
不管你是哪个类型的销售人员，你都需要能在3分钟的时间里，把你产品的特点和优势说清楚——不要以为你的客户会有大把时间等着你说一堆话，或是等着聊风花雪月培养感情。“3分钟销售”这种训练模式能让你学会在任何时间、任何情况、遇到任何人都能快速、明确、简洁表达，只有这样对方才进而愿意给你一个机会。
3.挖掘客户的深层需求，探索倾听
不管你是哪个类型的销售人员，你都需要会挖掘客户的深层次需求。
在解释何谓“挖掘客户的深层次需求”前我先说些表现不佳的情况：很多销售和客户谈了半天后仍然是不知所云、云里雾里，不仅他不了解、抓不住客户有什么需求，有时甚至客户自己都不了解自己到底要什么。如果他再回去将这些模糊的客户信息反馈、传递给公司内部其他相关部门，那就比较麻烦了。
想成为一个优秀的销售人员，你必须要能够判断和挖掘出客户的真正需求。这个需求是决定整个销售决策的重点，它不仅是能否拿下这个合作案的关键，更牵扯到自家公司内部资源的投入以及公司效益的保障。
4.找出“decision maker”（决策人），高层销售
不管你是哪个类型的销售人员，你都需要具备“找出决策人”的能力。这里所谓的“决策人”，不一定是你接触的客户代表，或者和你交情特别好的人；他甚至都可能不是你主管这次合作的人——有时候出面和你交流的人往往只是个“联络人”，他的工作可能只是整理和传递数据。
找到真正对销售决策起作用的那个“决策人”，这是销售人员的重要职责。你需要找到TA，进而影响TA。如果不行，请通过任何办法与TA建立联系。
值得注意的是，很多客户会依据销售金额的大小以及销售品类的不同而改变决策人。
以上四种技能对于一个专业的、优秀的销售人员来说是必备素养。当然， 还有其他很多销售技能，需要销售人员不断的磨练和掌握。
有了过硬的专业素养，如果再加上一款实用的销售工具，会是销售达到事半功倍的效果，云客就秉承“让销售更简单”的理念，打造一款集找客户、谈客户、管客户于一身的全流程销售管理系统，帮助销售*大可能的节约找客户、谈客户的时间，把更多的时间放到客户成交上。
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